Einleitung zu: Intelligent verhandeln
Verhandeln ist fester Bestandteil des Managementalltags. Allerdings beschränkt sich der Werkzeugkoffer vieler Fach- und Führungskräfte auf bekannte Taktiken oder Macho-Gebaren. Dass es auch abseits dieser klassischen Pfade moderne Methoden intelligenter Verhandlungsführung gibt, ist die Botschaft unseres Dozenten Ian Walsh. Der Unternehmensberater stellt Kernkonzepte des Verhandelns vor und zeigt auf, was bei interkulturellen Debatten zu beachten ist. Außerdem gibt er Tipps für den Umgang mit Manipulationsversuchen.Voraussetzungen: keine
Dauer: 1 Tag
Kosten: 495 Euro für Externe, 250 Euro für Mitgliedsunternehmen des EUV und 195 Euro als ermäßigte Teilnehmergebühr für alle ehemals oder gegenwärtig eingeschriebene Teilnehmer eines Institutes der BCW-Gruppe.
Referent:
Ian Walsh M.A., MBA
studierte an der Oxford University und am INSEAD, Frankreich. In seiner Berufslaufbahn war er u. a. Senior Consultant und Manager HR bei Arthur D. Little, Leiter der Strategieberatung bei SRI International und Programmdirektor des European Entrepreneurship Programme am Centre Européen de Management in Colmar. Darüber hinaus sammelte er Projekterfahrung in den USA, Japan sowie fast allen europäischen Ländern und bereiste auch als Lehrender die Welt. Ian Walsh gründete das Ian Walsh Consulting Network, eine virtuelle Berater-Organisation für die Bereiche Unternehmensstrategie, Internationale Unternehmensführung, Strategisches Personalmanagement und Top Management-Beratung. Seit 2003 ist er Direktor für International Studies an der FOM und MBA-Studienleiter in Frankfurt.
- Die Kernkonzepte der Verhandlungsführung
- Einfache Methoden zur Verhandlungsanalyse
- Die eigene Verhandlungsposition stärken
- Umgang mit Tricks und Manipulationen
- Interkulturelle Verhandlungen
- Eigene Verhandlungsstrategien erarbeiten
- Gehaltsverhandlungen
IOM-Bildungsstandorte:
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