Einleitung zu: Wirksamere Werbung durch Neuromarketing
Welche Werbung wirkt, wissen gute Werber schon lange. Warum, das konnten selbst Experten bislang nur vermuten. Neuromarketing schließt diese Erkenntnislücken. Dank der großen neurowissenschaftlichen Fortschritte der letzten Jahre schauen wir dem Kunden - sogar im Wortsinn - in den Kopf. Der Mensch entscheidet bestenfalls teilrational, Emotionen spielen die zentrale Rolle. Die Leitfrage des Seminars zum Neuromarketing lautet deshalb: Wie müssen Produkte, Kommunikation, Werbung und Verkauf gestaltet werden, um Markenbotschaften positiv und fest im Gehirn des Kunden zu verankernVoraussetzungen: Für dieses Seminar werden keine speziellen Voraussetzungen benötigt.
Dauer: 1 Tag
Kosten: 495 Euro für Externe, 250 Euro für Mitgliedsunternehmen des EUV und 195 Euro als ermäßigte Teilnehmergebühr für alle ehemals oder gegenwärtig eingeschriebene Teilnehmer eines Institutes der BCW-Gruppe.
Förderung: Bildungsscheck und Bildungsprämie
Referent:
Dr. Leif Erik Wollenweber
Dr. Leif Erik Wollenweber ist Diplom-Sozialwissenschaftler, Betriebswirt und zertifizierter Coach und Management Trainer. Er verfügt über eine langjährige universitäre Lehrerfahrung und ist seit 2009 für die FOM als Dozent für Marketing, Management und Organisation aktiv. Freiberuflich ist er als Partner einer mittelständischen Unternehmensberatung Experte für die Felder Strategie, Marketing und Führung. Seit seinem interdisziplinären Studium beschäftigt er sich mit den Erkenntnissen der Wirtschaftssoziologie und -psychologie. Viele der hier bekannten Phänomene werden erst durch die noch junge Disziplin der Neuroökonomie erklärbar, weshalb er ein grundlegendes Verständnis von Neuromarketing und Neuroleadership für notwendig hält, um Unternehmen, Kommunikation und Mitarbeiter zielgerichtet und erfolgreich zu führen.
Gehirn und Wahrnehmung
- Aufbau und Funktionsweise des Gehirns
- Methoden der Hirnforschung
- Erkenntnisse der Wahrnehmungspsychologie
- Traditionelle Kommunikationsmodelle
- Mehrwert des Neuromarketing
- Das neue Modell der Neurokommunikation
- Die Weisungen des limbischen Systems
- Triebe, Motive, Werte - Wie das Gehirn Kaufentscheidungen trifft
- Werbung und Markenführung gehirngerecht gestalten
- Kundentypen erkennen und richtig ansprechen
- Kaufmotive erkennen und bedienen
- Impulse zur Kundenbindung und Kundenrückgewinnung
Das Seminar ist keinesfalls rein theoretisch. Bringen Sie gern Ihre Werbeunterlagen und den Kommunikationsauftritt (das Corporate Design) Ihres Unternehmens mit. Von der Visitenkarte über einen Screenshot Ihrer Homepage bis hin zu Ihren Werbebroschüren. In unserem Check prüfen wir, ob Sie die Anforderungen des Neuromarketing bereits verwirklichen oder ob noch optimiert werden kann.
IOM-Bildungsstandorte:
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