Leadership & Soft Skills

Verhandlungsführung - mit Geschick und Strategie zum Erfolg

Wenige Aspekte des Berufslebens sind so spannend – für manchen aber auch so belastend – wie Verhandlungen. Gute Vorbereitung und eine schlüssige Argumentation sind die Basis für den Erfolg, ganz gleich, ob ein Gespräch mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern oder Kunden ansteht. Doch auch die gründlichste Verhandlungsplanung kann durch überraschende Volten des Gegenübers schnell ausgehebelt werden.

Im IOM-Seminar Verhandlungsführung – mit Geschick und Strategie zum Verhandlungserfolg lernen Sie deshalb beides: Kluge Verhandlungsstrategien für eine optimale Ausgangsposition zu erarbeiten – und diese dann taktisch geschickt umzusetzen.

Im Lehrgang beschäftigen Sie sich eingehend mit Verhandlungs- und Moderationstechniken. Sie erfahren, wie Sie Manipulationsversuche der Gegenseite erkennen und geschickt kontern können, und wie sich bestimmte Verhaltensweisen des Verhandlungspartners antizipieren lassen. Mit dem Gelernten übernehmen Sie in der nächsten Verhandlung das Ruder, bleiben auch bei unerwarteten Äußerungen handlungsfähig und argumentieren ganz einfach überzeugender.

Zeiten und Orte (Änderungen möglich):

tagsüber
Essen
Neue Termine in Planung.
Voraussichtlich von 09:30 bis 16:30 Uhr

Voraussetzungen:

Für dieses Seminar gibt es keine Zulassungsvoraussetzung.

Seminar-/ Lehrgangsgebühr:

275 Euro

Referent:

Prof. Dr. Malcolm Schauf, verfügt über langjährige Erfahrung als Geschäftsführer und Projektmanager in verschiedenen Branchen und ist seit mehr als zehn Jahren als Managementtrainer und -berater tätig. Zu seinen Kunden zählen internationale Konzerne ebenso wie mittelständische Betriebe und Kommunen. Als Professor für Unternehmensführung lehrt er an der FOM unter anderem das MBA-Modul Soft Skills & Leadership Qualities. Er ist Autor einer Vielzahl von Publikationen, gefragter Vortragsredner und Interviewpartner für Fernsehen, Radio, Internet und Printmedien.

Auszug aus den Inhalten: (Änderungen vorbehalten)

  • Die Bedeutung von Verhandlungs- und Moderationstraining beurteilen
  • Verschiedene Verhandlungs- und Moderationstechniken erkennen, analysieren und einsetzen
  • Argumentationsstrategien entwickeln, erklären, anwenden und reflektieren
  • Manipulationstaktiken erkennen und adäquat darauf reagieren
  • Im Rahmen von strategischer Verhandlungsführung Verhaltensweisen der Verhandlungspartner vorhersagen
  • Verhandlungen und Gespräche zielgerichtet und überzeugend führen
Wir beraten Sie gerne
0800 6 95 95 95 (gebührenfrei)
beratung@fom-iom.de

Informationen und Beratung

Sandra Stecker
Sandra Stecker
Ansprechpartnerin Leadership & Soft Skills Seminar Umgang mit leistungsschwachen Mitarbeitern

Tel.: 0201 81004-124
E-Mail: sandra.stecker@fom-iom.de

Downloads: Flyer